Несмотря на то, что большинство АЗС в России относятся к вертикально-интегрированным нефтяным компаниям, в различных регионах страны можно встретить локальные точки, которые принадлежат частникам. Нет никаких признаков того, что в ближайшие десятилетия сократится количество автомобилей на дорогах или нефтяное горючее повсеместно будет заменено на экологичное топливо. Так почему бы не задуматься об открытии собственной заправочной станции?
Содержание:
Любое предпринимательство в начале пути сопряжено с рядом трудностей. Придется разобраться во всех тонкостях управления бизнесом, чтобы как можно скорее выйти на стабильный высокий доход.
Стартовый капитал для открытия собственного пункта заправки составляет от 1,5 миллиона рублей. Большая часть затрат – покупка современного оборудования, его монтаж и обеспечение техники безопасности на территории заправочной станции.
Открытие бизнеса придется согласовывать с регулирующими органами. К ним относятся:
Если на территории АЗС расположены кафе и магазины, то эти точки также проходят проверки.
При наилучшем стечении обстоятельств, выйти на желаемый уровень дохода удастся минимум через два года работы станции. Но ожидание того стоит – чистая прибыль успешного владельца составляет примерно 12 млн рублей в год.
Первый транш в топливный бизнес состоит из числа с шестью нулями. Если бизнесмен не располагает такой суммой, он может взять ее в кредит. Деньги уйдут на:
Альтернативой самостоятельной покупки и размещению необходимых устройств может стать открытие АЗС по франшизе.
Франшиза – это юридический термин, который обозначает передачу права использования коммерческого, известного наименования товара или услуги второму лицу. Лицо, передающее часть прав, называется франчайзером, а принимающее и использующее для развития собственного дела – франчайзи.
Использование имени узнаваемого поставщика при открытии своего бизнеса создает хорошие условия для старта. Фактически, покупатель даже не знает, кому на самом деле принадлежит точка – самой нефтяной компании или его франчайзи. Для него главное – уверенность, что он заправляет автомобиль в надежном месте.
Поскольку АЗС, открытое по франшизе, является лицом франчайзера, то последний заинтересован в том, чтобы бизнес пошел успешно. Для этого он предоставляет предпринимателю проверенный бизнес-план и при необходимости оказывает юридическую помощь.
Естественно, франчайзер участвует в сделке, так как это выгодно и ему тоже. Франчайзи, согласно условиям договора, обязывается:
Программа франчайзинга известного поставщика Газпромнефть действует более 10 лет. За право пользования громким именем и уверенность в высоком качестве поставляемого нефтепродукта придется заплатить немалую сумму.
Согласно договору, который Газпромнефть предлагает к подписанию, франчайзи выплачивает:
Несомненным плюсом сотрудничества является четкая, налаженная система транспортировки топлива высокого класса к точке реализации.
Период окупаемости франшизы Газпрома составляет в среднем один календарный год. Это очень хороший показатель, учитывая, что в начале пути придется потратить единовременно не менее 6 миллионов рублей.
Компания Лукойл разработала собственную систему франчайзинга, которая отличается от большинства предложений на рынке горючего и нефтепродуктов. Особенность договора – в отсутствии паушального взноса, то есть первого транша франчайзеру для открытия бизнеса, а ведь именно эта трата составляет до 90% всех расходов.
С одной стороны, легко иметь дело с компанией, которая не требует сразу выложить от пяти миллионов рублей. С другой стороны, такое условие означает, что начинающий бизнесмен должен самостоятельно позаботиться о выборе и покупке участка под АЗС, получении всех разрешений и оснащении точки современным, технологичным оборудованием. При этом все расходы на решение сервисных проблем франчайзи тоже априори берет на себя. И только с такой уже готовой базой можно предлагать поставщику заключить договор.
Комиссионные отчисления по программе Лукойл составляют:
Начальная прибыль владельца точки после покрытия расходов и выплаты зарплаты сотрудникам составляет от 250 тысяч рублей в месяц. Хорошим доходом считается 400 тысяч рублей. При этом владельцы мини-азс или точек, расположенных в слабо населенных пунктах, могут рассчитывать на 100 тысяч рублей.
Наименование известного бренда и использование корпоративного дизайна значительно повышает шансы на высокий заработок. АЗС, расположенные на следовании крупных трасс, могут приносить миллионную прибыль ежемесячно. Однако и затраты будут соответствующие – вследствие высокой стоимости земли и достойного уровня заработной платы.